其实现在二三线城市互联网机会巨大,因为信息较落后、思想走的慢,所以很多空间可以让你占据和发挥。今天教你怎么做本地微信O2O!


为什么叫本地微信O2O?

因为现在微信是个主战场,尤其本地微信公众号,价值巨大!

所以,你先从微信切入本地O2O,很容易切入,而且赚钱快!

怎么做呢?


第一步:定位

这步永远离不开的,你定位不清晰,你就不知道自己要做什么!

你也没法将你的火力集中攻击一个山头,而是这个山头打打、那个山头打打,结果什么也没用攻下来。


举例:我前段时间给一个我们公司的客户做微信营销的辅导。她当时面临的第一个问题也是定位,为什么呢?

因为我当时问她有再卖什么产品,她跟我说有燕窝、海参、猫屎咖啡、向天果等等,我瞬间就乱了。我说你卖这么多,作为客户我根本记不住!客户记忆品牌的心智资源是及其有限的,只能记住一个:要么是第一,要么是唯一。

开始她还不舍得砍,因为都是好产品,跟大部分微商一样,但很明显这样不行,客户根本记不住你,更别提跟你买东西、帮你转介绍了。

做微商前期就是忌讳贪多求全,很多微商都是,结果什么也没捞到。猴子摘玉米一样!



后来不断清晰定位,我帮她通过五个问题,问下来,她就清晰了定位。

后来定位就是:养颜燕窝第一人!

然后名字就叫:燕窝琦。

口号就是:买燕窝,找燕窝琦。

怎么样?是不是特别好记。对,就是这样的效果,一下子你就能记住她,而且知道她能给你带来什么。这样很容易传播、还有转介绍。


1、所以做本地微信O2O的第一步也是定位!

你只有定位好了,才知道接下来怎么做。

我教你一个非常小白的定位方法,这是小学水平的定位方法,如果你产品、品牌复杂那就得到中学和大学。先说小学水平,如何做呢?


1)第一个问题:问下你自己核心优势是什么?

就是你的优势在哪里?你的资源在哪里?你擅长做什么事情?你对什么感兴趣?你的理想与目标?等等。

2)市场需求在哪里?

哪些市场有需求?哪些人有需求?他们需求的是什么?

3)你想解决哪个市场需求(垂直细分领域)?

哪个人群的市场需求?哪类市场需求?你想帮到哪类人?想帮到他们解决什么痛点?

这3个问题下来,你就能有一个基本的定位了!

举例:我一个好朋友咨询我这个定位的问题。1他的优势?他的优势在于通过讲课培训搞定女性客户。2市场需求?女性客户需要赚钱、需要释放压力、灵性成长。3他想解决?他想解决女性客户的赚钱和灵性成长的需求。

于是他就定位出了:女性灵性财富第一人


关于第3点垂直细分领域,你可以细分行业、人群、专业、地域。从这4类。

举例:秦王会一个家人以前是做粉丝经济的,后来定位清晰后,升级做餐饮行业的O2O,现在忙的不得了,找他的餐饮店都要排队!

举例:如果你不喜欢细分行业,你也可以细分人群。比如盛世超联有个项目叫陶瓷天下,就是专门设计和研究陶瓷行业的网站,定位在陶瓷这类客户。


举例:如果你又不喜欢细分行业,又不想细分人群,那你细分你的身份。比如,我的好朋友李志新,他就细分到,因为他是做SEO特别擅长,很擅长网络营销。但他不想细分行业、也不想细分人群。于是他就细分身份,他的定位就是,传统行业转型专家!


当然,到中学水平的定位。

你还可以细分区域。比如你做河源手机第一品牌,龙岩亲子教育第一品牌等等。


本地微信O2O就是这个意思。

现在好消息是,本地微信O2O很多细分领域,根本没人占据。不仅细分领域没人占据,就连综合型平台都还没人占据。

我曾说的,“占据”是有排他性的。你竞争对手占据了,你就没戏了。而你占据了,你竞争对手就没戏了。比如,百度百科、比如本地公众号认证。这是有排他性的!


2、在本地化定位的时候,你可以借助2个工具:百度指数与淘宝指数。

这个我就不用讲为什么呢吧,很简单的工具,你自己百度搜索了解。通过这2个指数,你能很好的知道你的客户在搜什么关键词?什么关键词、什么需求搜索?


1)你把你想要的一些关键词,或者一些市场调查出来的关键词去这2个平台里搜索。

举例:河源做手机的。他百度指数里搜索河源手机,看下搜索这个关键词的情况如何?或者搜,河源手机维修、河源小米手机、河源苹果手机等长尾关键词。


看哪些关键词是客户搜的多,比如河源手机维修是搜的多,那他的公众平台认证,就可以认证:河源手机维修。

一认证下来,河源其他手机品牌就不能认证这个了。


然后再做下河源手机维修的百度霸屏、微信霸屏,怎么霸屏,具体关注我们。一做好,他就是河源手机品牌的老大!

无论他在当地是不是第一名,但因为搜索出来是第一名,消费者、尤其是80、90后消费者就自动认为他是第一品牌了!因为80、90后都是网购的一代,他们也是消费者的主力军!


淘宝指数也是一样的原理,让你知道哪些产品在市场卖的好?根据这个来做后续的定位、推广工作。


3、而后你再根据筛选出的关键词来进行你的定位与推广!

举一个我教练秦刚以前做39健康网的例子,让你更加清晰一点。

秦大以前做39健康网,把39从一个日访问量30万PV的健康网站、做到日访问量1000多万PV的健康门户网站。怎么做呢?


1)如何找到上百万的关键词?

因为想要海量的人搜索到你,你就得先有海量他们搜索的关键词!

如何找到呢?就得100%站在客户的角度,深入了解他们的需求与痛点!


当时秦大首先就列出了人类1万多个疾病、症状,然后就有了1万多个主关键词!比如感冒,就是一个主关键词,每个主关键词对应30多个长尾关键词,比如感冒的症状、感冒怎么办等。这样就迅速找到了30多万个与疾病相关的关键词。

按照这样的思维,秦刚老师又找出了,有病就有要去医院、找医生,于是又把中国所有的医院、医生都当初关键词,这样又迅速多了40多万的关键词。

去了医院要拿药,中西药有40多万种,加上这些药的说明书,又可以生成上百万的关键词。

围绕病的还有食疗、手术、食谱等,这样就有了几百万的关键词!


2)围绕关键词生成百万级的原创内容

当时秦刚老师让所有的部门都参与了进来,而后通过购买医学百科全书、药品百科书籍、医院医生光碟等解决了内容来源问题。用了3个月的时间基本就生成了几百万的原创页面。

因为原创,很容易被百度收录到很好的位置。


3)每天自动生产处上万篇的原创文章

怎么做呢?

因为通过几百万的关键词,已经让用户来到了网站。然后39就在网站上开通了问答频道,雇了医生专门来回答。

结果每天就有上万条问题,又有医生的解答。这些问题和答案对百度来说就是一篇篇的原创文章!


也就是通过这个,秦刚老师让39健康网做到了健康门户网站的老大!秦刚老师也是我的老师,有非常多很好的理念,推荐大家可以买他的书,在当当网搜索他名字、百度也可以就可以搜索到系列内容。


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